2026年饲料销量增长100万吨，通威农牧板块定下前所未有的目标股票基本条件，引起畜牧行业关注。日前，通威农业发展有限公司（以下简称“通威农发”）营销半年总结会顺利举行，提出“坚守产品质量、聚焦有效客户、强化赋能授权、誓夺百万增量”主题方针。
大会现场
2025年，通威股份副总裁、通威农发总经理张璐博士带队的新班子交出饲料自销量增长超70万吨的答卷，增幅创历史新高。2026年上半年，通威农发实现饲料自销量增量超45万吨，畜禽料与水产料迅速增长，预计全年饲料销量增长100万吨。面对行业深度调整期，通威农发喊出百万吨增量目标，有何底气？
01
高价值畜禽料成为养殖端需求
中国饲料工业协会最新数据显示，2026年上半年，全国工业饲料总产量超1.68亿吨，同比增长3.9%。其中，配合饲料产量超1.57亿吨，同比增长4.3%。
分动物品种看，猪料惯性增长，禽料有所回落，水产料大幅增长。其中，猪料上半年产量达8353万吨，同比增长7.9%，创历史新高，但结构里藏着信号——仔猪、母猪、育肥猪料产量同比分别增长1.1%、4.2%和11.8%。育肥猪料增速为仔猪料增速的10倍以上，背后的猪场压栏现象值得深思。禽料方面，2026年以来肉禽、蛋禽养殖效益欠佳，禽料需求承压下行。
通威农发喊出“百万增量”，正是基于饲料结构分化的宏观背景，养殖端需要确定性的增效降本，而非低价饲料。
这种“确定性”诉求，是通威农发此轮变革的落点。无论市场、原料价格如何波动，都要以稳定如一的产品力赢得市场长期信任，潜台词是饲料行业的竞争维度已经从“配方-价格”切换到“产品+资金+方案+服务”。百万增量不是靠价格战砸出来的，是靠这套跃迁托起来的。
02
从“好产品年”到“高度、深度、温度”
2026年初，张璐博士在通威农发畜禽科技营销年会上指出，畜禽料是通威农发饲料业务的核心组成部分，也是实现千万吨级目标的重要增量路径。近年来，通威农发在高价值畜禽料上持续发力，背后的底层逻辑，是企业不断发扬的质量方针。
2022年，通威农发调研发现，养殖户最关心的事是“饲料产品质量不受原料成本波动影响”，于是率先提出“原料稳定、质量如一”。2023年，通威开启“好产品年”，邀请养殖户和经销商朋友走进通威标准化生产车间、原料仓进行实地考察参观，同时在产品包装袋显著位置标注可消化蛋白率及优质蛋白原料含量，倒逼自身坚守产品质量底线，保障养殖户利益。
2025年，通威农发将战略核心锚定在“技术高度、产品深度、用户温度”， 并将其从口号深化为可执行、可考核的经营体系。通过构建技术、市场、服务铁三角机制，从资金支持、产业链协同、TSC服务等多维度与养殖户全面协同，从单一的产品提供者转型为综合解决方案赋能者，全面保障养殖户效益最大化。
铁三角的真正分量，不是卖一包料，而是帮客户把“料肉比×成活率×资金周转”这道账算赢。通威押高价值畜禽料的逻辑，正好接住客户的降本路径，这也是“解决方案提供商”在畜禽侧的具体落点。
03
两大举措打造服务型企业
通威农发这场变革里，两大举措很关键。
一是总部定位从“管控型”转向“服务赋能型”。技术、市场、原料、生产、品管、财务协同联动，通威农发总部各部门主动配合片区攻坚。由于畜禽料的渠道比水产更下沉、更散，片区之间的资源互通和总部放权利于企业强化竞争力。
二是“总裁直通车”+“大客户高管见面会”。总裁直通车由张璐博士直接审阅一线用户和业务员的每一通电话、每一条信息，把大企业的过滤层撕开。大客户高管见面会把这种直连常态化，向客户分享产品、融资方案、行业信息、高管层的战略思考等。
大客户高管见面会照片
光有组织和客户侧的变革，“解决方案提供商”还立不住，得有产品落地。通威农发不断升级的产品能说明问题——加州鲈“高温死鱼”攻关通过生产工艺改革与技术创新，保证饵料系数稳定适配，让养殖户投得进、长得好、死得少；面向工厂化养虾的“通威超越”苗料，同时解决护水稳水、营养全面、功能适配三大痛点；“鱼康1号·高温版”针对高温、低压、缺氧、高毒素环境定制，稳吃料、稳长势、降损耗。这三款产品都不是“配方微调”级别的迭代，而是从养殖一线真实痛点倒推回来的产品重构。
从坚守质量方针，到推行机制改革，通威农发得以拥有百万增量的底气。对畜禽行业来说，通威这套打法的参考价值，在于当育肥料在压栏潮里卷价格的时候，有人已经在母猪料、教槽料、禽料等前端高价值品类上把客户服务闭环跑通了。
而通威把海外扩张列为重要增长极，从种苗、动保、饲料、自动化设备、水产养殖、食品加工及流通全链延伸，加速向“千万平台”迈进，越南、孟加拉、印尼业务已量利齐创新高，未来，通威也将持续进行海外扩张。这是通威农发44年从眉山小河沟走向全球的重要折点，也是百万增量之外更长的叙事。
饲料企业竞争的下半场股票基本条件，才刚开始。
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